OBJECTIFS

Mettre en place un système d’analyse et de présentation de plans de traitement qui permet aux dentistes et à leurs équipes d’exprimer pleinement leurs connaissances, leurs compétences et leurs talents.

Vous avez fait un examen complet ? C’est bien ! Mais encore faut-il mettre tout ceci ensemble et développer un plan de traitement structuré qui tiendra compte de l’ensemble de vos observations, de même que des besoins et des attentes du patient… et bien le présenter.

Trop souvent les dentistes investissent des milliers de dollars en formations cliniques (dentisterie esthétique, implants, ortho, occlusion, etc.) pour par la suite se retrouver à n’en faire que trop peu. Ils blâmeront peut-être le patient, les assurances, la morosité économique alors que souvent le plan de traitement lui-même n’aura été présenté qu’à la hâte et de façon aléatoire.

Les dentistes et les équipes qui implantent des systèmes de présentation de plans de traitement efficaces s’élèvent au-dessus du lot et réalisent beaucoup plus de travaux électifs que les autres et s’épanouissent mieux.

Venez profiter de l’expérience de deux conférenciers chevronnés qui partageront avec vous les secrets d’une présentation réussie.

CONTENU

• Préparation faible = résultats médiocres : comment bien se préparer

• Maîtriser les 7 étapes cruciales menant à l’acceptation de cas

• Pourquoi certains patients disent oui, d’autres non ?

• La psychologie de comportement du client

• Comment le dire : aussi important que le « quoi dire »

• Trop c’est comme pas assez : savoir doser la présentation

• Comment surmonter les objections

• Comment et quand « fermer la vente »

• Comment aborder l’aspect financier

• Comment vaincre le syndrome « J’suis pas un vendeur »

• Le suivi de satisfaction, initiateur de références sans contredit

• Un système de présentation de plan de traitement logique, structuré et reproductible qui mène à des résultats

• Le rôle crucial de la coordonnatrice de traitements

• Des stratégies pratiques et révolutionnaires, applicables pour tout genre de dentisterie, des outils prêts à utiliser dès lundi matin

À QUI S'ADRESSE CE COURS ? 

Cette formation a été développée pour le dentiste et toute son équipe. La présence du dentiste est toutefois obligatoire. Il est fortement recommandé d’avoir complété le cours Examen complet du nouveau patient au préalable. L’expérience nous démontre que c’est la meilleure façon d’assurer l’intégration en clinique des notions apprises lors de la formation.

Nous offrons également un service de soutien directement à vos bureaux afin de vous aider à implanter stratégiquement les notions et protocoles appris lors de cette formation.